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  • Writer's pictureBeta Fellowship

Beta Bootcamp Recap #1

Updated: Jun 27, 2023

Market Demand


9/26/2022


市场需求分为两块:

1. 市场总需求 Market Total Demand

2. 剩余市场需求 Market Unmet Demand



市场总需求 Market Total Demand:


1. Top-level 顶层 ( 需要数据支撑)


○ 市场大小 Market size

  • 怎么计算? Market size = 客户单价* 总用户

  • VC喜欢的market size: $ 2B+


○ 年增长率 Year to year growth

  • VC 喜欢的年增长率: 20%


Case Studies:

1. Pitch deck tip: 同心圆是一个常用的表现market size 很大的图标 2. 大的 Market size 是给创业者的更多的容错率, Market size 越大,市场能容下更多的竞争

Example:

  • Uber VS lyft – 都是on demand 打车行业

  • Tiktok / Instagram – 都是社交平台

  • Google/Bing – 都是做搜索的

所以市场大小一定要大,最好在 $2B+。市场小的话,通常只能容下一家公司。


2. Mid-level 中层 (细化人群分类)


Customer segment

  • 通过几个factor, 细化人群分类

  • Present方式:

    • 做X Y 数轴图标, 每一个轴是一个factor,如果有多个factor,选取 top 2 factors.


3. Low-level 底层 (更清晰的用户画像)

  • User profile

    • 即使有10个segmment, 但也要有一个清晰的人物画像, 种在投资人心里

  • User Pain Points

    • 罗列清晰Persona 所具有的痛点

 

剩余市场需求 Market Unmet Demand


1. Top-level 顶层 ( 需要数据支撑)


○剩余市场大小 Unmet market size

  • VC喜欢的 unmet market size:$ 1B+

  • 可以使用间接竞争者的市值进行估测


○了解你的Entry barrier

  • 比如医疗行业,需要专业知识,花费很高的成本购买器材,需要各种relationship, 这样 的创业,门槛就很高,竞争相对小一些。

  • 比如dropshipping, real estate agent, 几乎没什么门槛,可以快速学习上手的,barrier 就很底,但是很容易小玩家进场互相吃,竞争会更激烈。

2. Mid-level 中层 (了解你的竞争者)


○ 了解你的直接竞争者 ■ 解决same problem, 并且面向same audience

○ 了解你的间接竞争者 ■ 间接竞争者: 解决same problem,但是面向 different audience

Eg: 同样是卖玩具,间接竞争者是在美国卖,我是到非洲卖,面向不同的市场

Case studies:

  1. 避开强劲的直接竞争者, 借鉴优秀的间接竞争者,并且抓住对手们的miss 的机会,借力打 力,能避免很多坑,比较容易成功。

  2. 借鉴间接竞争者的优点,商业模式,面向不同的audience,解决same problem,并且要在 间接竞争者发现这个 audience之前, 占领市场。如果间接竞争者反应来了,你还没有占 领市场,间接竞争者将成为你的直接竞争者。

  • Eg: 印刻和花椒是最早做流媒体的社交平台,抖音从他们那里借鉴很多产品逻辑,target 00 后这个群体,在印刻和花椒反应过来之前,已经牢牢占领了短视频的市场,让他们错过 了这个风口。


3. Low-level 底层 (更深入了没有被解决的用户问题)


○ 了解现在的用户是这么解决问题的 ■ 这个主要是帮助你了解和辨别这个需求是不是真需求。


○ 了解哪些用户问题还没有没有被解决的准备质化的回答, 对比 ■ 需要准备质化的回答: 了解现在使用的solution是什么, 它没解决涉么, 你可以解决

了什么作为立足点, 切进去, 就能占领市场。

Eg: 你要做一个建站的产品,shopify 专注于电商,webflow专注于公司marketing web , 这个时候你发现没有 target top influencer 的产品,他们需要网站能连接和展示他 们 的social media, 这个需求没有被满足,你就可以从这里切进去。


 

关于Beta Fellowship


Beta Fellowship是全球覆盖面最大、最活跃、最优质的海外华人创业社区,现有4000+注册用户,遍布北美、新加坡、澳大利亚等地区。会员大多来自Stanford, Harvard, Yale, CMU等顶尖高校、以及Google, Meta, Netflix, Airbnb, ByteDance等全球一流公司工作背景的职业人士。Beta社区创业者集中在Web 3.0/AI/新消费/医疗/SaaS/ESG等崛起赛道。目前已有100+知名投资人加入成为Beta导师,为创业者提供支持。


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