Market Demand
9/26/2022
市场需求分为两块:
1. 市场总需求 Market Total Demand
2. 剩余市场需求 Market Unmet Demand
市场总需求 Market Total Demand:
1. Top-level 顶层 ( 需要数据支撑)
○ 市场大小 Market size
怎么计算? Market size = 客户单价* 总用户
VC喜欢的market size: $ 2B+
○ 年增长率 Year to year growth
VC 喜欢的年增长率: 20%
Case Studies:
1. Pitch deck tip: 同心圆是一个常用的表现market size 很大的图标 2. 大的 Market size 是给创业者的更多的容错率， Market size 越大，市场能容下更多的竞争
Example:
Uber VS lyft – 都是on demand 打车行业
Tiktok / Instagram – 都是社交平台
Google/Bing – 都是做搜索的
所以市场大小一定要大，最好在 $2B+。市场小的话，通常只能容下一家公司。
2. Mid-level 中层 (细化人群分类)
Customer segment
通过几个factor, 细化人群分类
Present方式:
做X Y 数轴图标， 每一个轴是一个factor，如果有多个factor，选取 top 2 factors.
3. Low-level 底层 (更清晰的用户画像)
User profile
即使有10个segmment， 但也要有一个清晰的人物画像， 种在投资人心里
User Pain Points
罗列清晰Persona 所具有的痛点
剩余市场需求 Market Unmet Demand
1. Top-level 顶层 ( 需要数据支撑)
○剩余市场大小 Unmet market size
VC喜欢的 unmet market size:$ 1B+
可以使用间接竞争者的市值进行估测
○了解你的Entry barrier
比如医疗行业，需要专业知识，花费很高的成本购买器材，需要各种relationship, 这样 的创业，门槛就很高，竞争相对小一些。
比如dropshipping, real estate agent, 几乎没什么门槛，可以快速学习上手的，barrier 就很底，但是很容易小玩家进场互相吃，竞争会更激烈。
2. Mid-level 中层 (了解你的竞争者)
○ 了解你的直接竞争者 ■ 解决same problem， 并且面向same audience
○ 了解你的间接竞争者 ■ 间接竞争者: 解决same problem，但是面向 different audience
Eg: 同样是卖玩具，间接竞争者是在美国卖，我是到非洲卖，面向不同的市场
Case studies:
避开强劲的直接竞争者， 借鉴优秀的间接竞争者，并且抓住对手们的miss 的机会，借力打 力，能避免很多坑，比较容易成功。
借鉴间接竞争者的优点，商业模式，面向不同的audience，解决same problem，并且要在 间接竞争者发现这个 audience之前， 占领市场。如果间接竞争者反应来了，你还没有占 领市场，间接竞争者将成为你的直接竞争者。
Eg: 印刻和花椒是最早做流媒体的社交平台，抖音从他们那里借鉴很多产品逻辑，target 00 后这个群体，在印刻和花椒反应过来之前，已经牢牢占领了短视频的市场，让他们错过 了这个风口。
3. Low-level 底层 (更深入了没有被解决的用户问题)
○ 了解现在的用户是这么解决问题的 ■ 这个主要是帮助你了解和辨别这个需求是不是真需求。
○ 了解哪些用户问题还没有没有被解决的准备质化的回答， 对比 ■ 需要准备质化的回答: 了解现在使用的solution是什么， 它没解决涉么， 你可以解决
了什么作为立足点， 切进去， 就能占领市场。
Eg: 你要做一个建站的产品，shopify 专注于电商，webflow专注于公司marketing web ， 这个时候你发现没有 target top influencer 的产品，他们需要网站能连接和展示他 们 的social media， 这个需求没有被满足，你就可以从这里切进去。
关于Beta Fellowship
Beta Fellowship是全球覆盖面最大、最活跃、最优质的海外华人创业社区，现有4000+注册用户，遍布北美、新加坡、澳大利亚等地区。会员大多来自Stanford, Harvard, Yale, CMU等顶尖高校、以及Google, Meta, Netflix, Airbnb, ByteDance等全球一流公司工作背景的职业人士。Beta社区创业者集中在Web 3.0/AI/新消费/医疗/SaaS/ESG等崛起赛道。目前已有100+知名投资人加入成为Beta导师，为创业者提供支持。
如果你已经在创业，可以来Beta实现项目营收增长，结识适合自己的投资人。
如果你正准备创业，可以来Beta实现项目的第一笔营收，开始布局自己的投资人网络。
感兴趣加入Beta的朋友欢迎申请。
Comments